富麗達的海外并購之道
——戚建爾 富麗達集團 董事長
尊敬的王部長，各位領導，各位同仁，大家好！ 今天中國紡織產業實施“走出去”戰略交流大會在這里隆重召開，根據會議安排，我代表富麗達集團做匯報與交流。
富麗達集團的基本情況介紹。富麗達集團現在屬于杭州工業園區，通過25年的努力，取得了較大的發展，擁有總資產130億元，一直以來專注于紡織產業，我們的主要產業有纖維、織造，印染等。
第二方面，向大家介紹的是海外并購。
我們自己的產業資源存在瓶頸，我們走出去的目的主要是為了自己的原料配套。我們下屬有一個富麗達有限公司，它成立于04年，是專業從事纖維的企業，新疆生產基地32萬噸，近五年來規模迅速擴張，價格也基本穩定，給企業的生產經營帶來了很大的困難。所以這種情況下，解決原料工藝矛盾，成為首要的問題，鑒于國家積極鼓勵企業“走出去”發展，也看到了國內相關資源的局限性，很難找到比較匹配的生產基地，我們就到國外去解決，成為了必然之路，
我們對加拿大、俄羅斯、巴西、印尼、美國等地區，從稅費政策環境和產能等等進行了方方面面的調研。經慎重考慮，決定投資加拿大。在加拿大溫哥華市島的溫哥華島，年生產能力16萬噸，后來我們收購以后，又進行了一些改造，現在年生產能力達到20萬噸。
我們收購以前已經做好了很多的工作，2010年1月，我們通過增值參股獲得了紐西爾公司的股權，經過參股合作，我們對他的公司有了更深的了解，同年我們對股東進行多次談判和溝通。在2010年10月8號就并購價格、標底等商務條款達到一致，時間要求很高，必須三個之內完成交接。
2010年12月前后，我們通過了從區，市，省到國家發改委，商務部等各級部門的審批，獲得了國家發改委與商務部的批文，完成了銀行，申請銀行貸款等相關手續。前后于2010年2月1日，富麗達與紐西爾達成了合作，現在他公司生產的90%以上都是自己配套的�，F在雖然工序與價格矛盾沒有前期那么緊張，但是對我們產品的品質保證存在著重要的因素。
第三方面，第一步并購完成之后，企業資源整合和經營管理更為重要，我們并購之前經營效益并不理想，并購前幾年都處于虧損狀態，為此我們在5個方面做了工作。
（1）嚴格遵守當地相關的法律法規和勞工制度，尊重當地的企業文化和社會文化，遵守他們的勞動用工政策。
�。�2）根據市場環境，我們切實調整了經營發展方向和重點，取消了不適合的產品，同時調整了銷售的策略。
�。�3）保持團隊的穩定性，他們的公司時間悠久，有一支比較規范、專業、富有經驗的團隊，我們給予他們的管理人員給予充分的信任，保留了公司所有的人員，前期的一年多時間，基本上都是適用原來的管理人員，只是配設了財務主管，建立了授權制度，以保證信息暢通以及內部控制制度的有效性。
�。�4）制定績效獎勵，調動員工積極性，設定公司每個季度和每年的考核目標，完成不同的工作目標，進行員工不同比例的獎金分配，提高員工的收入。
�。�5）加大改革的力度，提高經營管理效率和市場經營理。
第四方面，自己的體會。
一，參與國際活動是企業的需要，特別對海外優質資源企業進行收購，使企業產業鏈實現轉型升級的有效途徑，分享管理經驗，開拓更廣闊的發展領域，還有企業國際化人才隊伍的培養。
二，“走出去”要有明確的目的需求，實體企業去海外發展，必須慎之又慎，必須根據企業的情況和需要進行。我們“走出去”的目的非常明確，是尋求資源并購，進一步完善產業鏈，降低經營風險，降低生產成本，提高自己的主動權和競爭力。
三，充分評估境外投資風險，特別對投資國家的法律法規，經濟文化，市場都要全面了解。加拿大經濟發展健康，自然資源豐富，地理環境優越，政策透明，政府辦事效率高，這是企業收購的前提，否則企業風險無法把握，企業效益更無從談起。
四，各級政府部門的大力支持，是企業境外投資和收購工作成功與否的重要因素。需要符合國家的一系列規定，要經過各部門的審批，同時還需要金融機構的支持，解決融資問題。要重新了解利用各種資質條件、政策法規和法律資源，充分依靠中國紡織工業聯合會的支持，沒有相關部門和行業協會的大力支持和溝通，收購工作會遇到很大的困難。
五，挑戰與機遇并重，發達國家的制造業、產業、國內生產成本都比較高，需要在運作層面上學習各種方式方法，提高國際競爭力。
總之我的體會是，外面的世界很精彩，外面的世界也很無奈，風險與機遇并重，挑戰與機遇同在。
“走出去”沒有我們想象的那么困難，也沒有我們想象的那么容易，把握時機，找好項目是關鍵所在，我的匯報完了。
謝謝大家。
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